INSTITUT DES FORCES DE VENTE des Ardennes

L’IFV des Ardennes forme en partenariat étroit avec les entreprises, les commerciaux de leur force de vente dans le cadre du réseau national NEGOVENTIS. Ces formations de commerciaux d’entreprise ont été crées par l’Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie en partenariat avec la Chambre Syndicale Nationale des Forces de Vente. Depuis, le réseau s’est assuré le partenariat des Dirigeants Commerciaux de France. Le réseau NEGOVENTIS est une démarche d’entreprise au service des entreprises qui offre des formations alliant souplesse et professionnalisation. Le Conseil National de Perfectionnement composé de professionnels se réunit une fois par an afin d’apporter les demandes du terrain quant à l’évolution des contenus à réaliser et les profils à former.

Les formations NEGOVENTIS développées à l’IFV des Ardennes sont conçus pour et avec l’entreprise et forment les professionnels de demain, spécialistes de la vente et de la négociation commerciale. Le client final, que représentent les entreprises qui recrutent les commerciaux, est associé aux différentes étapes de la formation : Les professionnels participent aux différents jurys, réalisent des partages d’expérience, composent l’équipe pédagogique. C’est 360 interventions de professionnels (hors équipe pédagogique) au cours des seules 11 dernières années à l’IFV des Ardennes. Avec une expérience de 25 ans dans la formation de commerciaux, c’est 276 diplômés qui ont acquis cette qualification professionnelle à l’IFV des Ardennes.

Deux niveaux de qualification sont préparés à l’IFV des Ardennes et délivrent des diplômes reconnus par l’Etat (inscription au Répertoire National des Certifications Professionnelles RNCP) :
 Conseiller de Vente (ex Technicien des Forces de Vente) de niveau IV : Formation aux métiers de la vente ‘terrain’ et à distance
Les Conseillers de vente sont des commerciaux opérationnels capables de mettre en œuvre les principales techniques de vente et d’organisation commerciale à partir des instructions définies par leur hiérarchie, dans un contexte de vente « terrain » et/ou de vente à distance. Ils sont intégrés dans des équipes commerciales et exercent sous la responsabilité d’un chef des ventes. Leur profession peut-être exercée sous différents statuts : salarié (non-cadre) d’une entreprise, VRP, agent commercial. Dans le cadre de plans d’actions et d’objectifs déterminés par sa hiérarchie, le technicien des forces de vente prospecte de nouveaux clients, négocie et conclut des ventes, et assure un suivi clientèle. Métiers à la sortie de la formation : Commercial, Technico-commercial Télévendeur / Téléprospecteur, … Toutes ces désignations du métier visent la relation en "B to B" ou "B to C".

 Attaché Commercial (ex Technicien Supérieur des Forces de Vente) de niveau III : Formation aux métiers de la négociation commerciale
Les Attachés Commerciaux sont des commerciaux opérationnels capables de collecter des informations pour concevoir leur plan d’action commerciale, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances.
Sous la responsabilité de sa hiérarchie, les techniciens supérieur des forces de vente élaborent et planifient leur plan d’action et/ou de prospection, mènent des négociations commerciales dans ses différentes étapes (élaboration proposition, discussion, conclusion de la vente), gèrent et développent leur portefeuille client. Métiers à la sortie de la formation : Attaché commercial, Conseiller commercial, Chargé de clientèle, Conseiller financier (banque, assurance)

Ces formations bénéficient du concours financier du Conseil Régional de Champagne-Ardenne

• Public – Recrutement : lire +
• Organisation pédagogique : lire +
• Des anciens du cycle Technicien des Forces de Vente témoignent : lire +

Renseignements et inscriptions :
Contact IFV / NEGOVENTIS : 03 24 56 62 69
18A av. Georges Corneau - BP 389 - 08106 CHARLEVILLE-MÉZIÈRES
ifv-negoventisardennes.cci.fr
Site : www.negoventis.cci.fr

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