IFV

Institut des Forces de Vente

Forme en partenariat étroit avec les entreprises, les commerciaux de leur force de vente.
Public  : jeunes et adultes en reconversion ou perfectionnement de niveau BAC minimum. La durée de la formation est de 15 mois, dont 7 en alternance. Cette durée peut être ramenée à 8,5 mois seulement en alternance selon les acquis antérieurs.

Le titre de Technicien des Forces de Vente, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), est reconnu par l’ Etat. Cette formation bénéficie d’un financement du Conseil Régional de Champagne-Ardenne.

Des anciens témoignent :

• Mikaël Thirion :
  "A l’Institut des Forces de Vente, j’ai bénéficié d’un enseignement dispensé par des professionnels. Aujourd’hui, avec le recul, je m’aperçois de l’importance d’un tel enseignement pragmatique" explique Mikaël Thirion, 29 ans, responsable du développement commercial d’Innovax (accessoires de couvertures de bâtiments) à Gespunsart. "La formation de l’IFV, c’est une sorte de boîte à outils dans laquelle le jeune commercial peut piocher ce dont il a besoin au moment le plus opportun, notamment lors de ses relations avec les clients".
  Après l’obtention de son Bac G3 (action et communication commerciales) au lycée Sévigné de Charleville-Mézières, Mikaël Thirion a intégré l’IFV en 1996. Il a effectué sa 2ème année en contrat de qualification dans le service commercial de Gedimat Spire (bois et matériaux de construction) avant d’y être employé en CDI à l’âge de 20 ans. La PME lui a confié un porte-feuille de clients composé principalement de professionnels.
  En 2001, changement de cap, le jeune commercial est devenu responsable de l’agence Ford de Sedan, dans laquelle, grâce à son expérience préalable parmi les professionnels du bâtiment, il a su développer la vente de véhicules utilitaires. Quelques mois plus tard, il sera embauché à Reims par St-Gobain dans le secteur des matériaux de construction. Adjoint au Directeur d’une agence commerciale de dix personnes, il contribue à la multiplication par deux du chiffre d’affaires. En février 2005, Jacques de Saint Gilles l’appelle à la direction de sa filiale Innovax, avec mission de développer son chiffre d’affaires dans le Nord-Pas-de-Calais, en Picardie, en Alsace-Lorraine, en Champagne-Ardenne, en Franche-Comté et en Bourgogne. Mission en grande partie réussie puisque, après deux années à ce poste de confiance, Innovax enregistre 35% de progression.

• Laurent Champenois : "Les formateurs, premier atout".
  Issu de la 13ème promotion de l’IFV, Laurent Champenois, 26 ans, originaire de Signy-l’Abbaye, est aujourd’hui responsable commercial de la société parisienne "Boutique du spectacle", spécialisée dans la location de matériel de son et d’éclairage aux salles et scènes de France et de Navarre. Plus spécialement chargé de clientèle sur Paris et la Région parisienne, Laurent Champenois estime qu’aujourd’hui les enseignements délivrés par l’IFV, notamment sur les techniques de vente et la mercatique, lui servent toujours énormément dans sa pratique professionnelle. "Le premier atout de l’IFV, ce sont ses formateurs", explique-t-il avec un enthousiasme réel. "Ce sont des professionnels déjà intégrés dans la vie de l’entreprise. C’est très important. Cela nous rend l’apprentissage plus facile". Au sortir de l’IFV, Laurent Champenois n’a pas eu de mal à trouver du travail. En contrat de qualification avec Europe 2 à Charleville-Mézières, il a, à la suite de ses études, intégré cette structure. Avant de convaincre "Boutique du spectacle" de faire confiance à son savoir-faire acquis à bonne école. Pari gagné.

• Renaud Nicola :
  A 33 ans, Renaud Nicala travaille chez Jeantils-Gillet, une entreprise ardennaise de fermetures industrielles, "tous types de fermetures" n’omet-il pas de préciser d’emblée, gardant toujours en mémoire sa vocation commerciale. Preuve, s’il en était, de l’excellence des enseignements et de l’imprégnation développées par l’IFV d’où il est sorti en 1996.
  Pour cet ardennais qui a choisi de rester dans son département d’origine, la vraie force de l’IFV est de pratiquer avec bonheur l’alternance entre la CCI et les entreprises. "L’aspect terrain, c’est le plus de la formation de l’IFV" explique-t-il. Une qualité qui lui a permis de trouver immédiatement du travail après ses deux années de formation, d’abord chez Gedimat à Charleville-Mézières, dans le cadre d’un contrat de qualification avant de rejoindre il y a quelques années Jeantils-Gillet.
  Sa carrière professionnelle ne lui fait pas pour autant oublier l’IFV. Il a déjà participé à des soutenances de mémoire. L’occasion pour lui d’estimer avec une calme sincérité que l’on pourrait aujourd’hui "remettre un peu de nerf" dans le programme.

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Contact IFV : 03 24 56 62 69/66
18A av. Georges Corneau - BP 389 - 08106 CHARLEVILLE-MÉZIÈRES
ifvardennes.cci.fr
Pour plus d’informations, site : www.ifv.net/

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